「16%は高い」と言われます。しかし他社のロイヤリティを並べると、見え方が変わります。低い数字の裏側には、機器リース・商材仕入れ・定額月会費という“別の回収”が隠れています。本資料は、公開情報をもとに同業14社を比較し、The Pearlsの16%とサポートの中身を整理したものです。
The Pearlsの16%は業界レンジの上端付近だが、「突出して高い」わけではない。ロイヤリティが低い同業の多くは、機器リース・商材仕入れ・定額月会費・高い加盟金で別途回収しており、まつエクFCは実質15%、韓国式エステは定額＋10%で実質13%級に達する。16%は“見かけの率”ではなく、フルサポートの対価として説明できる。
ロイヤリティの方式は ％制／定額／無し／併用 が混在します。「無し」「定額」は一見安く見えても、機器・商材・加盟金で回収しているのがエステFCの構造です。各数値の信頼度をバッジで併記しています。
| ブランド／業種 | 加盟金・初期 | ロイヤリティ | 本部の“別の”収益 | 主なサポート | 信頼度／出典 |
|---|---|---|---|---|---|
The Pearls自社 韓国肌管理・フェイシャル |
加盟金 330万（税込） | 売上 16%（％制）売上連動・初月から一律 |
機器販売ノルマ・商材仕入れ縛りなし（率に集約） | 技術研修／SNS集客／広告運用／AI活用／制作物／KPI・価格設計／店舗運営の伴走 | 自社 |
韓国肌管理 Belle 韓国式エステ・肌管理 |
加盟金 150万／開業約500万〜 | 月44,000円＋売上10%併用＝実質約13%（月商150万時） |
マシン代 月11万×36回 or 一括300万、韓国式商材の継続仕入 | 集客支援・人材教育 | 複数一致 fc-hikaku / bmfc |
アイラッシュサロン Blanc まつげエクステ |
加盟金 200万 | 売上 約15%％制 |
技術研修は加盟金に内包 | 技術研修160時間・OJT | 比較サイト next-business |
カラダファクトリー 整体・骨盤矯正 |
加盟金 360万（税別） | 売上 10%（5年で8%へ）＋広告分担金 売上1% |
広告分担金（売上1%） | 本部スタッフを最長2年現地派遣・運営指導 | 公式 factoryjapan-fc |
BUPURA（ブプラ） 小顔・痩身（サブスク型） |
加盟金 220〜270万 | 定額 月10〜11万円小規模店は売上10%超に相当 |
商材仕入（初回34.65万）・美容機器供給 | 集客・スタッフ教育を本部が徹底 | 複数一致 fc-mado / entrenet |
EKURE（エクレ） 脱毛サロン |
加盟金 110万／総額300〜400万 | 売上 10%％制 |
脱毛器 購入100万 or レンタル30万 | 脱毛器研修 約1週間 | 比較サイト fcch.news |
はあとねいる ネイルサロン |
加盟金 231万／総額541万 | 売上 10%％制 |
— | 技術／オーナー研修・月1オーナー会 | 比較サイト fcch.news |
GRACE FIORE 頭蓋骨・小顔矯正 |
加盟金 0〜220万 | 売上 4〜8% ／ 別プラン 月5.5万＋商標料月5万プラン分岐 |
商標使用料 月5万、研修費 | 研修2週間・開業サポート | 比較サイト fc-hikaku |
ほぐしの達人 もみほぐし |
加盟金 250万／総額約1,000万 | 売上 6%（最初3ヶ月無料）＋システム利用料 月3万 |
システム利用料 月3万円 | 月1回SV派遣・技術研修・出店支援 | 公式 hogushi-tj |
もみの匠 もみほぐし |
加盟金 200万＋指導料120万 | 売上 5%（天井107,800円／3ヶ月免除）％制・上限あり |
指導料に集約 | 開業前指導＋オープン後25回派遣 | 公式 mominotakumi |
りらくる もみほぐし（郊外型） |
加盟金 250〜400万／総額1,500万〜 | 総売上 6〜8%＋広告費 別途 約3% |
セラピストは業務委託、予約アプリ前提 | 予約アプリ・看板集客 | 比較サイト entrenet / databank |
メンズ脱毛 NAX メンズ脱毛・セルフ |
加盟金 0／48万／120万 | 定額 月5.5〜14.3万加盟金が低いほど月額が高い（逆相関） |
脱毛機・ベッド・予約システム提供 | 開業サポート・備品・WEB予約 | 複数一致 startfc / newscast |
HAKU 無人ホワイトニング |
加盟金 0／開業パッケージ198万 | 定額 月7.7万円月商30万以下は0円 |
ジェル等消耗品・システム | 集客（広告/LP）・LINE/電話対応代行 | 複数一致 fc-hikaku / web-repo |
夢みるよもぎ蒸し 韓国式よもぎ蒸し |
加盟金 100万／総額100〜300万 | ロイヤリティ 0円無し型 |
初期設備を無償提供（＝回収は別構造） | 開業伴走・運営支援 | 公式 fc-mado |
もみかる もみほぐし |
開業 650万〜 | ロイヤリティ 0円無し型（公式比較表記） |
専用POS「Andy」利用が前提 | 物件／求人／施工／研修 | 比較サイト fc-hikaku |
※ 数値は各社のFC募集ページ・FC比較メディアの公開情報（2026年6月時点）に基づく。加盟金・総額は媒体により差があるため代表値・レンジで記載。比較サイト出典・推定値は一次情報での再確認を推奨。「実質％」は月商の仮定に基づく目安。
業界を代表する大型エステ（たかの友梨／ミス・パリ／スリムビューティハウス／エルセーヌ／ラ・パルレ）は、いずれも直営チェーンでFCの加盟金・ロイヤリティを一般公開していません。つまり「フェイシャルエステをFCで開けること自体」がThe Pearlsの希少価値であり、比較相手は新興FC群になります。その中で16%は際立って高い数字ではありません。
エステ・マッサージ系FCのロイヤリティは、業界メディアの相場で 売上の3〜10%（エステは5%前後）、定額型で月3〜6万円。ただし“率の低さ”だけを見ると本質を見誤ります。
16%は売上に連動します。暇な月は本部の取り分も減る。一方定額型（BUPURA月10万・HAKU月7.7万・NAX月5.5〜14.3万）は、立ち上げ期の低い月商では実質10〜30%に化けます。固定費は弱者ほど重い。
韓国式エステBelleは定額44,000円＋10%＝実質約13%、まつエクBlancは15%、整体カラダファクトリーは10%＋広告1%。技術提供型は元々高め。16%はこの延長線上にあり、突出していません。
よもぎ蒸し・もみかるは0%ですが、機器・商材・加盟金・専用POSで回収。セルフエステBODY ARCHIは率非公開で300万級マシンのリースが本丸。回収場所が機器・商材に移っているだけで、総額が安いとは限りません。
FC比較メディアは「ブランド力＋経営支援が手厚いほど高ロイヤリティが妥当」「安すぎる率はむしろ要注意（別回収のサイン）」と明言。16%は“サポートの厚さの対価”として説明できます。
他社が「技術研修＋スーパーバイズ」中心なのに対し、The Pearlsは集客・広告・制作・AIまで“やること全部”を本部が伴走します。機器販売ノルマや商材仕入れ縛りに頼らず、その対価を率に集約しているのが16%の中身です。
16%は「ブランドを貸す料金」ではなく、毎月の売上づくりを一緒に走る料金です。下記がロイヤリティに含まれます。